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网络营销的三个步骤

在这里给分享一下互联网项目营销的三个要点：

1、分析到底是谁为你的项目买单

我们需要研究我们的客户群体到底是谁，任何企业的产品，都是卖给特定的用户群体的，这要求我们必须分析清楚产品到底卖给谁。

目标群分析透彻了，才知道自己的营销资源、营销策略该投入到什么地方，投入到哪些人身上。

2 、营销资源的准确投入

比如我们的手游项目，确定了你运营游戏的目标群体是那些玩家，所以就要去各种游戏吧、游戏论坛，或者玩游戏加群后推广你的游戏，吸引玩家到平台玩游戏充值，方法不多说了，不清楚的找出别的心法文章多看，这样只要积累到一定的量，你就可以躺着赚钱；

如果你出售的是赚钱机会，招募代理，你就要去找那些想在互联网上赚钱，正在找互联网项目，或者玩家里也有一些有想法的人，这时我们的营销策略当然是筛选出那些比较有冲劲、想赚钱、有创业欲望，而且还要有一定的文化，会上网，认可互联网上能赚到钱的人。其实很多人都在互联网上赚到了钱，但就是有一部分人观念始终改不过来，认为互联网上都是虚拟的，不靠谱，这部分不认可的人，当然就不是我们的营销对象了，所以，我们营销资源的准确投入应该是互联网创业论坛，网络推广人员论坛，大学生创业论坛等相关领域，而不应该跑到游戏论坛去鼓吹人创业，更不用说去什么相亲论坛做营销了。

3、持之以恒做营销

互联网创业，不能三心二意，选好了项目，确定好战略计划，就应该坚定不移，持之以恒的去做。人一辈子，能做好一件事情，就能发财，很多人，一辈子做了很多事情，却没有一件事情做得出色，当然也就赚不到钱。

以上是互联网网络营销的三个步骤。

分析机械产品的网络推广渠道

在网络推广中有很多项目，例如工业机械、招商加盟、商品批发，客户基本都是通过搜索引擎了解相关信息。我们可以分析一下机械产品的购买人群。

机械产品一般都是传统重工品，他们的购买人群很固定，比如食品机械，购买者肯定是食堂或者饭店。木工机械，肯定是木厂或者是做木质家具的必备设备。建筑机械，就更加集中了，就是建筑工地所用。

那么这些人群，他们找机械产品的时候，蕞先去哪里找，这就跟购买的人群对这个产品的了解程度有很大关系，如果对产品没有太多了解，甚至功能都不清楚，就会首先到搜索引擎搜索一下，了解产品的各种型号和功能。

有了一定的了解之后，就会产生疑问，就会进一步去搜索寻找***，几次搜索之后，不能找到***的，或者看到自己相对满意的产品，自然就会咨询网络上厂家留下的联系方式。如果进一步交流能够满足客户的期望值，就会产生购买。

在搜索过程中，通用词、产品词、价格词、疑问词等。不同的词背后表达的诉求不同，也相应的表达了客户的购买欲望的高低。

所以，搜索引擎天然的属性是帮助人们解决他们不知道的问题，是一个流量的入口。

同时，如果客户能在各大搜索平台上找到公司的相关信息，依托搜索平台本身的口碑和知民度，会拉近客户的距离感，所以在各大知民搜索引擎上做推广，对企业来说是一个很好的背书和实力的彰显。

所以不要再抱怨网络推广不好,  不好肯定是有不好的原因：

网络渠道选准了吗？

营销工具用对了吗？

账户关键词梳理了吗？

创意写的够吸引人吗？

网站的排版和内容充实吗？

网络推广营销方法之一：软文营销

在进行网络推广营销时为什么选择软文营销？好的软文营销有什么作用？

1.提升品牌知民度：依托软文进行的营销推广，增加公司影响力和知民度。软文营销的策略是“拉”，巧妙的拉近与消费者间的距离，潜移默化的将品牌、产品信息告诉消费者，使消费者没有排斥、抵触心理，更容易对企业品牌信息、产品信息产生好感。

2.提升企业网站的权重和排名：一篇好的软文原创，包含了企业的***业务关键词，撰写之后上传到企业网站，不仅可以丰富企业产品网站信息量，让目标顾客对企业网站有一个动态的认识，另外将好的软文分享到自媒体、网上收录信息的平台，更容易被同行业者，目标顾客看到，提升了企业信息在网络上的影响力。

3.增加公司网站的访问量：软文推广中一般要更新伪原创或原创文章，并做适当的优化工作可以提高关键词的排名，带来访问量，可以通过软文进入公司网站，提高长尾关键词排名，从而带来更大的访问量。

4.增加销量：软文有促进销售的作用，软文形式可以多样化，篇幅也可长可短，可根据企业需求将产品***卖点(USP)告诉消费者，有的委婉含蓄，有的直接体现了产品的价值，优惠信息，让消费者产生***，买到就是赚到的心理，从而达到促进销售的目的。而且通过软文推广带来的客户比一般的推广方式更有黏性，如果你的产品很好，通过客户的口碑传播还会带来更多销量。

5.增加曝光率：新闻软文往往能够在百度的新闻栏里面，获得相关关键词的首页待遇，所以能够帮助站长朋友们增加软文的曝光率，如果软文写的出色，那还可能获得更多的转载!这样能够极大的降低自己的营销工作量。

既然软文营销的优势这么明显，那么在进行网络推广营销时应用软文营销是***的。